SPONSORING SPORTIF :
UN OUTIL MARKETING DISRUPTIF ET ÉMOTIONNEL, EFFICACE POUR LES ENTREPRISES

Le marketing sportif peut se définir comme l’ensemble des instruments s’inscrivant dans une stratégie commerciale et ayant pour but d’utiliser le sport, son image et ses acteurs au profit d’une entreprise ou d’un produit. Le sport dans son ensemble est aujourd'hui devenu une " industrie " à part entière et son fonctionnement offre de nombreuses opportunités qui révolutionnent l’approche et les codes du marketing traditionnel. L’essor de ce secteur est indéniable et de nombreux annonceurs utilisent donc ce levier pour faire la promotion de leur marque.

LE MARKETING SPORTIF COMME STRATEGIE DE COMMUNICATION ALTERNATIVE

Le sport, par essence, grâce aux valeurs positives qu'il véhicule naturellement (le respect de soi-même et de l’autre, la solidarité, la persévérance, la tolérance…), peut se révéler être un très bon vecteur de communication institutionnelle. La collaboration d’une entreprise avec un athlète, une équipe ou même un événement permet d’associer son image de marque à celle du partenaire et du sport sélectionné.
De surcroît, les moyens de s’adresser aux consommateurs sont nombreux. L’entreprise peut s’adresser à ses clients sur l’ensemble des canaux : de la publicité TV au placement de produits sur les réseaux sociaux, le spectre de ce type de communication est large. Désormais, les codes ont changé. Si Adidas vantait la qualité et la beauté de sa paire de crampons via une stratégie essentiellement Print et TV il y a encore une dizaine d’année, il fait le choix aujourd’hui de miser en priorité sur la communauté de sportifs de haut niveau comme Paul Pogba en équipe de France via des photos ou vidéos sur Instagram, Twitter, Facebook...
Non seulement l’entreprise profite des millions de fans qui suivent ces influenceurs, mais elle atteint efficacement sa cible. En effet, ce moyen de communiquer est plus accepté par les consommateurs car il est ressenti comme plus naturel qu’une campagne classique.

UNE SOLUTION D'INVESTISSEMENT QUI PRESENTE DE NOMBREUX AVANTAGES

Les retombées du sponsoring sportif sont bénéfiques à plus d’un titre. En effet, cela permet de répondre à de multiples objectifs pour des entrepreneurs qui cherchent à accroître leur notoriété, renforcer leur crédibilité ou encore améliorer leur image. Prenons l’exemple d’une entreprise qui s’associe à une joueuse de handball féminin dont les valeurs sont l’excellence et la sérénité. Elle va gagner des followers grâce à l’influenceuse, gonfler sa communauté et la fédérer autour de valeurs communes. Les conséquences sur le Social Selling, processus qui permet d'accélérer et de développer des business sur les réseaux sociaux, sont donc bien réelles.

L’autre avantage non négligeable est fiscal. En effet, la dépense de parrainage réalisée est déductible du résultat de l’entreprise dès lors qu’elle respecte les conditions générales de déductibilité des charges.

UN OUTIL QU’IL FAUT SAVOIR MAITRISER

Le sponsoring sportif est un moyen de faire sa promotion à toutes les échelles, de la PME à la multinationale. Toutefois, il est essentiel pour sa réussite qu’il soit réfléchi et intégré dans une stratégie marketing globale. Dans cette optique, les annonceurs font appel le plus souvent à des agences de communication, expertes dans le domaine du sport. Ainsi, l’agence GM Sponsoring, qui joue le rôle de conseil et d’intermédiaire pour ceux qui souhaitent investir dans le milieu du sport travaille à l’élaboration d’un système de matching personnalisé qui offrirait aux entreprises la possibilité de trouver un athlète, un club ou un projet sportif selon les valeurs, la zone d'action, l'influence et la cible recherchées.

Au vu des opportunités que représente le sport business, on comprend l’engouement des entreprises pour le sponsoring qui transforme les codes de la communication traditionnelle.